本文摘要：8月28日，阿里零售合开会发布会，宣告未来一年，零售通要覆盖面积100万家零售小店。零售合明确提出了六大战略：1.为小店获取非常丰富有竞争力的优质商品2.创建相容高效的三级仓配上体系3.打造出专业社会化零售铁军4.区域 渠道 行业全面扩展5.面向小店服务的全面升级6. 联手优质小店亲吻新零售天猫小店（市场需求面积:60-120平方米、已入驻10家购物中心、今年计划进1000家）100万家是一个什么概念？据目前有关方面的调研，我国小店数量是600650万家。

8月28日，阿里零售合开会发布会，宣告未来一年，零售通要覆盖面积100万家零售小店。零售合明确提出了六大战略：1.为小店获取非常丰富有竞争力的优质商品2.创建相容高效的三级仓配上体系3.打造出专业社会化零售铁军4.区域 渠道 行业全面扩展5.面向小店服务的全面升级6. 联手优质小店亲吻新零售天猫小店（市场需求面积:60-120平方米、已入驻10家购物中心、今年计划进1000家）100万家是一个什么概念？据目前有关方面的调研，我国小店数量是600650万家。

100万家，也就意味著有将近六分之一的小店要划入零售合服务。但这600万家的数量否精确？与实际的差距有多少很难确认；山东省约有小店数量50万家，100万家意味著相等于两个山东省的小店数量；日本711，做到了几十年的便利店，还包括采行了加盟模式、区域加盟模式等一些发展前进方式。譬如在中国大陆市场，分别是北京市场是直营、珠三角是香港牛奶公司在做到区域加盟、长三角是统一企业做到区域加盟。

这样，目前的全部门店总数也就在35000家左右；美宜佳辛辛苦苦做到了20年加盟便利店，今年的门店数量刚突破10000家。这还是创建在总部享有近2000名管理人员，其中IT人员200名的承托之下。一年时间要覆盖面积100万家。

任务显然是十分艰难的，每个月要发展80000多家。融合近期探访调研全国多地市场的情况看，感觉已完成的可玩性也显然是十分大的。目前的小店数量在增加。以我自己多年来探访全国多地市场的经验，融合今年多地探访市场的仔细观察、调研，小数量在持续增加。

最少是在增加20%以上。还包括目前看，600万家的市场小店的数量概念，是有一点猜测的。快消品B2B模式在转入较慢愈演愈烈期。在市场调研的过程中找到，B2B在各地市场呈现出较慢愈演愈烈期。

一些电商企业、经销商企业、连锁零售企业都在转型做到B2B。尤其是一些区域性的平台企业，以其品牌优势、更加熟知当地市场、供应链的组织优势、服务终端的能力等一些方面的优势，发展的较为好。如大庆市的经销商澳海商贸转型发展的百米云。

目前看，这些企业各有各的优势、各有各的资源，各家也都在探寻各自有所不同的模式。B2B平台企业模式究竟哪些模式需要顺利，尚需仔细观察。

是全国性的大平台？还是区域性的小平台？是自营模式？还是相爱模式？还是物流模式？目前尚能很难定论。目前的新通路、零售通并没构成全国市场竞争优势。

最近在探访全国各地市场中找到，B2B行业并没构成一种十分强势的发展势头。从总的市场调查当中感受到，小店对B2B并没一种尤其的感觉，特别是在一些地区，B2B还有逐步涨潮的迹象。在这当中，零售合、新的通路虽然在寻求全国布局，但在各地市场中有些市场做到得比较好一点，有些市场做到得比较较一般。总的市场情况是零售合、新的通路并没构成打破其他平台的明显优势。

融合近期对这一市场的思维，融合近期在市场调研过程中与小店店主、经销商、厂家朋友的交流，融合零售通新发售的六大战略，对快消品B2B的发展模式有以下几点建议：小店补商品吗？问是驳斥的。根据我多年的行业仔细观察，目前小店的商品非常丰富度在较慢提高，较之前几年，品类人组日趋合理、商品品种更为非常丰富。在多地市场，实地走出小店，看见大多的小店人组了烟酒、饮品、小食品、调味、粮油、卫生用品、日用品、冰点、低温食品等一些品类。在沈阳和一个小店主交流，一个20平方左右的小店，品种超过1500个左右，并且细心看，品类人组较为合理。

小店日常缺货吗？一个电话厂家就送过来了甚至不必打电话，厂家业务员就来了。目前在厂家、经销商、二批商这样的市场结构下，从多地市场的综合情况来看，厂家、经销商、二批商的车主效率是较为低的，基本是电话要货可以当日约，迟于次日约。这一方面，从小店的货架非常丰富度也基本可以感觉出来。在这种情况下，小店既不缺货，现有供货商车主又较为及时，B2B平台如何紧贴对小店的供货？目前这个点显然较为难找的。

前一段时间，有些平台在没商品的组织优势的情况下，做到价格补贴。目前看，靠价格补贴无法构成平稳的客户。从市场调研的情况看，这种价格补贴，造成的结果是：小店哪家价格便宜就从那家入一点货，不低廉就不会渐渐修理了你的APP。

目前从多地的市场情况来看，大多小店对平台的定位是作为一个补充性的进口商渠道，低廉就进点，有广告宣传就入一点。所以，目前看，B2B的发展显然面对诸多的艰难：既要在一个比较平稳的市场体系中逃命条血路，还要在既没规模优势、没小店信任的情况下创建交易关系，显然是较为艰难的。还包括希望的通过在线交易、提高效率，也是必须很长时间的调教。当前解决问题零售的问题是靠商品和仓配体系的调整吗？只不过，当前小店面对着十分复杂的问题，同KA连锁系统一样，某种程度面对来客数下降、业绩上升的相当严重问题。

虽然，将近一段时间便利店被吹上了风口，但目前便利店面对某种程度的市场问题：日本便捷协会发布的数据：过去五年，还包括711、全家、罗森在内的日本便利店，来客数增长速度持续下降，最近12个月堪称经常出现负增长。最近联华超市发布其2017年上半年业绩报告，其辖下的便利店系统快客，上半年业绩下降6%以上。最近，在多地市场调研了解到，目前的大多小店，对比五年前，业绩下降在3050%以上。

从以上情况来看，目前的便利店面对比较严重的市场问题。导致这些问题的原因，不几乎是商品和仓配体系的问题。尤其像日系便利店、正规化连锁系统，都有十分强劲的商品的组织、管理能力，都有十分强劲的物流体系，但某种程度面对十分不利的市场问题。

所以目前看，从解决问题商品应从，从建构三级仓配上体系应从解决目前的小店服务问题，害怕是无法充分发挥出有理应的效果。尤其是目前的市场小店，经营的商品高度集中：烟能占50%以上，水、饮品能占30%以上，其他商品所占到的比率是非常低的。

即便是的组织了十分有竞争力的商品，如百草味，放在小店害怕是也是无法动销。零售合否更加不会做到便利店？目前看，很多平台在使用翻牌的非常简单加盟模式，这种模式害怕是会是一种有效地的市场发展方式，到头来白傻子敲棒子，所剩无几。就如武汉中百万总所分析的：你能刷，别人也能刷。沈阳罗森希望了10年，到目前也就是100多家店，武汉中百罗森今年要减缓发展，今年的开店目标也就是50家店。

便利店是一个厚积薄发的行业，必须靠坚实的零售基本功。便利店决不有可能是急功近利的行业。一定要具体：只是对小店供货很难构成有价值的市场地位；非常简单翻牌，没意义；深度加盟必须时间、必须累积、必须企业坚实的基本功、必须企业更好的资源给定。所以目前看，覆盖面积100万家店的意义究竟有多大？很难得失。

你覆盖面积了又能么样？这样非常简单覆盖面积的市场网络究竟能产生多大的市场价值？从一角度上谈，很不接纳零售合、新的通路的100万家的计划。如果是10000+有可能更加可靠，更加有价值。天猫便利店比711更加能更有消费者吗？看见的有关报导：零售通在杭州新的发售的加盟店天猫维军餐馆减少鲜食经营，以我多年做到加盟便利店经验，这个方向认同是错误的，很难走得通。

鲜食项目显然是日系便利店的特色项目，也是日系店的十分引人注目的亮点。但是要确切他背后的内容：强劲的研发力量、精美简化的生产管理、高效的冷链仓储系统、完备的门店运营管理。就一个出有清来讲，加盟便利店是几乎做到将近的。在日系便利店，所有当天销售不完的鲜食，要全部出厂出有清，这在加盟店很难做到获得。

运作鲜食要靠一套系统，在一无研发能力、二无冷链系统、三缺少门店完备的运营体系的情况下，运作鲜食项目，是很艰难的。所以，在目前在这种重加盟模式下，如果要打造出经营特色，不能想要其它的办法，不能从纸盒商品上去想要办法、做文章。便利店可以有多种做强的模式，不应当只是仅限于一种鲜食模式。鲜食显然有它的高频性、集客性，但是鲜食要依赖一套强劲的运营体系来做到确保。

当作零售合等B2B平台，本身并不是为了做到便利店的专业，而只是希望做强快消品供应链来讲，不能从快消品上想要办法，做文章。目前看，小业态早已有多种成熟期模式：日系便利店模式、良品铺子等零食店模式、化妆店模式都是可以糅合的模式。店做到的可爱就能多卖钱了吗？更有加盟方投资改建门店，堪称要尤其谨慎。

正如以上所分析，目前还包括便利店在内零售行业，面对比较复杂的问题。在这种环境下，不是花钱改建成一个可爱的门店，就能多卖钱。这几乎是一个误区。投放的改建费用否花钱回去？这样的告终案例比比皆是。

门店改建很非常简单，花上了钱就可以改建出来。但是最后能否带给销售的快速增长这才是显然。所以，目前还是必须从深度研究确切零售面对的问题上想要确切，从协助小店解决问题来客数上升上去做文章、能从有效地解决问题小店的商品动销上去想要办法。

陕西百惠是一家卫品、纸品经销商。作为渠道商，企业重点打造出了具备强劲服务终端、的组织终端广告宣传的能力，使企业不具备了较强的竞争力，使终端客户产生倚赖。

因此，解决问题好小店的急迫问题、首要担忧，是平台企业首先要尤其作好的关键点。总的看，还包括零售合在内的B2B模式还必须探寻。

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