本文摘要：保健品招商不受市场变化的影响分析，市场变化的因素来自两个方面：一方面是国家的政策调控促成市场朝着适应环境政策调整的方向改变，这种变化跨越了生产和流通领域;另一方面是市场自身发展与商业流通企业对利益与发展间的重新认识，使近年来招商模式再次发生了较小的变化。 1、企业对品牌的运作要有双向意识。从目前市场的实际状态来看，商业代理企业的代理品种主要还是以“利”居多，大品牌由于在“利”上缺少竞争力但又被迫做到，往往沦为商业企业价格竞争的“牺牲品”。

保健品招商不受市场变化的影响分析，市场变化的因素来自两个方面：一方面是国家的政策调控促成市场朝着适应环境政策调整的方向改变，这种变化跨越了生产和流通领域;另一方面是市场自身发展与商业流通企业对利益与发展间的重新认识，使近年来招商模式再次发生了较小的变化。　　1、企业对品牌的运作要有双向意识。从目前市场的实际状态来看，商业代理企业的代理品种主要还是以“利”居多，大品牌由于在“利”上缺少竞争力但又被迫做到，往往沦为商业企业价格竞争的“牺牲品”。“双向意识”是所指在品牌建设上的近期与中长期的有所不同目标。

保健品招商代理专家认为，对近期而言，车站在渠道利益的角度，企业宣传的中心不应考虑到如何前进渠道各环节的销售，为销售商提供利润是主要方向性目标。但同时企业不应把品牌建设作为企业中。　　2、渠道的变化是众多趋势，也是变化的亮点。那就是商业企业自身插手代理领域，沦为产品的区域代理，商业企业利用自有渠道甚至终端采行代理、“大包”乃至“贴牌”的方式，提供企业利益的“最大化”。

未来的市场是商业资本的天下，随着保健品商业资本的发展壮大，代理模式将不可避免地朝着向适应环境商业资本的发展而发展的道路行进。　　3、要有“先市后势”的长年发展思维，特别是在是在当前代理商对招商品种市场需求产生较小变化的状态下。目前，保健品代理商对招商品种的市场需求在品种结构上产生了较小的变化。

“个代”时期对品种本身的拒绝较低，主要考虑到产品利益空间的大小;如今的代理商，除了利益外，最关心的就是品种的独特性及市场的发展前景，拒绝所代理的品种需要在一段时间内，在市场上具备“排他性”竞争优势。因此，招商推展首先要考虑到该品种否有“市”。

要将有“市”的产品作为企业招商的法宝，在政策制定、产品宣传、市场推广力度、企业盈利空间、品牌规划等方面做到长年的谋划，使之沦为有效地推展企业长年发展的建“势”产品，进而造就其他辅助产品的市场销售。

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