本文摘要：被90后痛恨的那些商业逻辑今天，随着互联网的发展而茁壮一起的90后早已开始参予社会了，他们是市场中仅次于的一批消费者，如何考虑到他们的感觉，他们的思想不道德，他们的消费行为，这要求着企业的营销趋向。同时，互联网了解发展带给的信息平面和资源共享，也给90后创业获取了较好的土壤，他们凭借自己对信息的掌控和资源整合能力，打开了90后创业者时代。在白热化的市场竞争中，90后创业者具备更为对外开放的心态，讲究合伙、跨界和共享，把共享作为一种力量。

被90后痛恨的那些商业逻辑今天，随着互联网的发展而茁壮一起的90后早已开始参予社会了，他们是市场中仅次于的一批消费者，如何考虑到他们的感觉，他们的思想不道德，他们的消费行为，这要求着企业的营销趋向。同时，互联网了解发展带给的信息平面和资源共享，也给90后创业获取了较好的土壤，他们凭借自己对信息的掌控和资源整合能力，打开了90后创业者时代。在白热化的市场竞争中，90后创业者具备更为对外开放的心态，讲究合伙、跨界和共享，把共享作为一种力量。

他们指出60后70后80后很多的操作方法，是倒行逆施。在他们显然，传统的商业逻辑里有四屌。第一屌，只考虑到市场有多大，不考虑到我是谁。

在这里，我们不妨来反省一下，过去创业者是如何做到招商、做到市场的。过去，创业者经常说道，这是一个几万亿的市场，我们认同能借此寻找商机，然后挣大钱。

但在今天，这个几万亿的市场只不过跟创业者没多大关系，这只是我们游说投资者时，跟投资者时说的。今天的创业者要考虑到的是，如何把这个市场里的资源展开所求，因为代理商和消费者只考虑到这些资源跟我有什么关系，能给我带给什么价值。第二屌，只考虑到自己要什么样的用户，而不考虑到我能给消费者获取什么样的价值。

这是价值为王的时代，你说道你的目标用户是高富帅、白富美、土豪，但他们凭什么不会沦为你的用户，传统商业逻辑里却没过多考虑到，这是权宜之计的。所以过去企业全然地考虑到我要什么，但是不告诉跟消费者创建相连关系，几乎是在做到一厢情愿的事情。所以在今天，我们要更加多考虑到消费者凭什么自由选择你。

第三屌，要用片面标签来定位用户，不考虑到对方的精神世界和感觉。比如，过去所谓的我要的是18岁到35岁，月收益2万，一二线城市的人，男性居多的目标人群，但只不过这些在今天性别都不靠谱的时代，显然不必须想要。明星也卖淘宝、大佬也不吃路边摊、苦逼小白领凸衣缩食卖大牌的时代里，所有的定位都早已是过时的东西了。

我曾多次写出过一本书，叫《混合理论》，里面的核心观点就是忘记定位开始混合。因为比起于过去，信息不平面，创业者要靠经验、靠自身辨别、靠大师、靠战略在某一阶段里面，擅自给客户灌输你要表达的信息，你要卡一个方位解释我是谁的时代。

今天的数据时代，更好的时候是，消费者对你的品牌的信任，一旦信任你了，什么都可以买了。所以为什么很多90后，80后沦为营销专家大师了，是因为他们用数据分析来解决问题了所有的问题，穿过了原本你千山万水靠经验累积的东西，而过去经验累积的东西就越多现在就就越拢，所以全然的来说，靠一句广告语来吞并天下的时代早已没了。

第四屌，一味执着占据更好的资源，指出不占据更好的资源就没市场。但实质上，可怕的占据资源也没夺得世界，因为今天确实不懂你这个品牌的应当是用户，而不是你，你占据的资源很多，但没做到一起，反而为资源所累。实质上，现在我们必须的是聪明粗做到，哪怕小样本的聪明粗做到，在一个点上做到一起了就需要赚、需要发展了，那就是可以盈利。

另一方面，现在可以创建一套可拷贝的系统，然后开始做到规模，所以通路慢建协助企业召募经销商最低纪录是，一年近500家，仅有归功于它的核心指导理念：可盈利可拷贝可规模。否则的话，占据的资源就越多，在未来给自己祸根的隐患就越大。

90后对传统商业逻辑有四屌的观点是有一定道理的，在这四个传统的商业逻辑下，创业者是把用户失当人而当战利品的思路，带给的结果就是：其一，企业神经质式的强硬态度吞并营销，无休止的广告烧钱，大规模无意义的投入，煤老板泡妞式地展开扔钱。其二，备胎式的仆人做生意。企业习惯性的天天折扣、天天过节，以致天天亏本，习惯性的低贱了，而就越低贱就就越屌丝，把自己纳得比消费者较低，做到的是我如何来讨好你等等这些东西，跟客户创建的显然不是对话和对等的关系。在这种情况下，企业的营销方向全部并转了，而且越做越累官。

在今天，也许你还在靠折扣、靠广告宣传更有流量，但只不过都是沉流量，沉的东西消费者取得了显然会感激你，也会考虑到你给我这么多优惠，我要怎么期望给你，没任何感谢之情，如果别人再有个广告宣传，他就逃那边去了。所以说道，今天所有的商业，所有的人都是流动的，厂家按照传统的方式做到得血淋淋的，却没有有钱赚，其核心原因是什么？只不过就是没搞懂90后究竟必须什么，客户究竟必须什么，如何跟客户创建密切的关系。

这就像那句极具形象的话说道得一样：花钱把用户搞定的是biao子，用服务搞定用户的是大爷，用品牌魅力对话了解来搞定用户的才是真为爱人。所以，解读90后，解读今天新的营销特点，才是企业可以把市场做到大的关键所在。

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