本文摘要：自考销售管理是上海新的减少的自考专业。一个新的专业的蓬勃发展必定是顺应时代的潮流，合乎社会的必须。目前专业销售人才高度短缺，国内又没一所高校开办销售管理专业。极大的专业性人才缺口为自考销售管理的发展获取了辽阔空间，沦为培育各行各业销售管理专业人才的较佳途径。 自考销售管理专业吸取了西方著名的教学模式，在教学，考试，证书等方面展开了全方位改革。案例教学，考试以主观题型居多，特别强调个性充分发挥。 毕业时授予职业资格证和学历毕业证书。这一自考专业，终将受到社会的青睐。

自考销售管理是上海新的减少的自考专业。一个新的专业的蓬勃发展必定是顺应时代的潮流，合乎社会的必须。目前专业销售人才高度短缺，国内又没一所高校开办销售管理专业。极大的专业性人才缺口为自考销售管理的发展获取了辽阔空间，沦为培育各行各业销售管理专业人才的较佳途径。

　　自考销售管理专业吸取了西方著名的教学模式，在教学，考试，证书等方面展开了全方位改革。案例教学，考试以主观题型居多，特别强调个性充分发挥。

毕业时授予职业资格证和学历毕业证书。这一自考专业，终将受到社会的青睐。

　　【专业背景与培养目标】销售是市场流通领域的主体，是企业存活发展的关键所在。在当今全球经济竞争的大背景下，我国的企业面对前所未有的压力与危机。

生产能力不足、消费严重不足、销售滞涨、销售人才短缺，销售管理领先已沦为企业存活与发展的瓶颈。为减轻这方面人才需求的压力，全国高等教育自学考试指导委员会与中国市场学会联合打造出，联合推出高等教育自学考试销售管理专业和中国销售管理专业水平证书考试（以下全称SMAT项目），为社会和企业培育具备国际化视野、本土化经验、管理创意、策划能力、团队精神和实践中能力的应用型急需人才。　　【专业特色】　　一、专业优势　　★一录多证的考试模式　　全国高等教育自学考试委员会、中国市场学会与AMMA（美国市场管理协会）联合打造出“多证书”教育模式，参与本项目自学、考试的试题可取得权威、标准化、教育网站和行业官方网站查找的四种证书和教育部考试中心的SMAT水平测试报告，为持证者低收入、加薪、晋级获取权威的依据。　　1学历证书：通过考试、成绩合格，可取得适当的全国高等教育自学考试“销售管理专业”专、本科毕业文凭，合乎学位条件者由考官院校颁发学士学位。

　　2中国销售管理专业水平证书：全国标准化，行业接纳，教育部网站和行业官网可查找。　　3国际资格证书：由美国AMMA（美国市场管理协会）专业的组织授予国际资格证书。

该证书极具权威，取得国际普遍接纳。行业官网可查找（网址：www.smat.org.cn）。　　4岗位进修合格证书　　5SMAT水平测试报告　　★明显的实践中特色　　课程设置重点引人注目了专业实践性，有多门课程采行实践中环节考核，侧重学生实践中技能及综合素质的培育。　　★非常丰富的教学资源　　本专业汇聚了市场营销、销售管理、企业管理与运营等方面具备实践中和教学经验的专家和学者，撰写了高规格教材、教辅资料，严苛规范的助学管理，保证专业开考质量和广大试题的考试通过率。

　　★高性价比的自学进账　　1、如果您是在读的高职高专学生，您可以利用业余时间参与本科专业的自学与考试，使您在读专科期间就可提供本科文凭和适当的资格证书。这样，就延长了自学时间，减少了考试成本。

　　2、如果您是本科毕业生或本科在读生，您可以①自由选择只参与本专业水平证书考试，您只要重复使用参与三门专业课和1-2门实践中课考试（考核）、编写一篇论文，才可取得中国销售（经理或总监）专业水平证书以及涉及的实践中能力确认证书和报告，所有证书和报告。②参与本专业学历课程考试，以取得第二学历。这时，有不少课程可以申请人免考（参见《上海市高等教育自学考试课程免考规定》），既节省了时间，又节约了费用。

通过所有课程考试后，您在取得本科自考文凭的同时，还可取得销售经理专业水平证书、实践中合格证书和实践中测试评价报告。　　3、如果您已不具备三年以上的工作经验，没学历和专业的容许，您可以必要录取中国销售总监专业水平证书（通过三门课程考试和一篇论文评审）。

　　本专业被普遍认为是一个性价比低的项目。　　★辽阔的低收入前景　　销售就是力量，销售是企业构建价值切换的 途径，销售管理专业适应性强劲、限于面广，各行各业都必不可少销售，每年的大学毕业生在其他专业就业率很低的情况下，唯有销售方面的专业毕业生供不应求，在各类聘用的职位中，销售管理人才的市场需求占到聘用总比例的30%以上，市场空间极大，低收入前景辽阔。　　二、权威的均须机构　　1、中国市场学会是营销学者林立、专门从事销售理论与实务研究的国家一级专业学术机构、行业标准的制订机构、行业专业水平的考核认证机构。

　　2、教育部考试中心是全国高等教育自学考试管理的 低决策机构和 低的运作执行机构；其联合打造出的SMAT项目极具权威、规范、简单的特色。该项目的实行有力的增进了销售市场的规范有序，为搞活流通、发展经济、提升销售管理人员的素质、提升销售管理的水平，将起着极大的推展起到。　　3、美国市场管理协会总部坐落于美国加州。

作为世界上知名的市场营销行业协会，AMMA奠定了市场销售管理人才职业培训和证书的专业标准，全球多个国家早已获得其许可并积极开展了铁售管理专业资格培训与认证工作。为了更佳的将现代市场销售领有领域的优势引进中国，AMMA于2003年同中国市场学会合作，开始致力于高级销售人才的培训工作。

　　三、简单的课程内容　　本项目教材、考纲的撰写由全国著名学者主编，教育部对位资深专家参予，一大批有非常理论水平、有非常丰富实际经验、在销售管理岗位作出卓越贡献的 、企业家合作已完成。既考虑到教材的理论性、前瞻性，又侧重理论联系实际，轻在应用型人才培养。

使得整套教材极具时代特色。与此同时引入美国原版教材作为本项目高管人才的教科书。　　【录取拒绝】　　一、“专科”和“独立国家本科段”的录取拒绝　　录取自学考试“专科”的试题不不受年龄、职业和学历的容许；　　录取自学考试“独立国家本科段”的试题一般不应具备专科毕业文凭；专科在读试题也可必要录取“独立国家本科段”，只要在申报本科毕业时，获得专科毕业证书才可。　　二、专业证书考试的录取拒绝　　凡是在市场调研、产品销售、客户服务、市场管理等领域工作或期望专门从事涉及工作的人员，均可强迫自由选择有所不同证书的考试。

销售总监、销售经理、销售经理助理三种专业水平证书考试甄选资格没学历、专业等方面的容许，亦不必须逐层录取。

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