本文摘要：在中国这个可观的市场上，从0到1并不是难事，各类奇葩的市场需求都可能会让人产生错觉并指出这是一个极大的市场。而对于资本市场而言，确实有意义的创意，往往是协助市场构成核心辨别，且不足以使其从1到10的规模化核心发展力量。当前，在特定历史条件下，规模早已沦为了大多数产业执着利润和市场的首要自由选择，如被一线房企追棒的高周转模式、互联网行业的大起大落都是为了争夺战规模市场。

在中国这个可观的市场上，从0到1并不是难事，各类奇葩的市场需求都可能会让人产生错觉并指出这是一个极大的市场。而对于资本市场而言，确实有意义的创意，往往是协助市场构成核心辨别，且不足以使其从1到10的规模化核心发展力量。当前，在特定历史条件下，规模早已沦为了大多数产业执着利润和市场的首要自由选择，如被一线房企追棒的高周转模式、互联网行业的大起大落都是为了争夺战规模市场。诚然，中国零售行业现转入高速的规模化阶段，但零售行业的规模化并非意味着是形式上的拷贝与粘贴，在人，货，场的三界之中，他们之间的对生与均衡之后变得极为重要。

与绝大多数零售业态一样，奥特莱斯并非什么高级的新物种，其作为传统零售中享有类似属性的业态之一，无论其当前的发展形势如何两极分化，只有遵循以经营居多的内核才能脱颖而出。01规模化战役打响在全国商业地产较慢发展过程中，一些实力雄厚、运营能力强劲的奥莱运营商在全国范围内快速增长积极开展连锁经营模式，沦为奥莱行业新的符号，市场集中度更加低，集团化格局已在奥莱业态中成型。以首创钜大、百联、王府井赛特、杉杉、砂之船、华盛、RDM等派的大型奥莱连锁机构在门店数量上你追我赶，同时九龙仓、燕莎、金鹰、银泰、友阿春天、花样年等大鳄也争相加码新项目。

图：国内奥特莱斯连锁化经营企业一览表录：根据各企业公司官网信息四大后起之秀实时加快去年追加2家奥莱的首创钜大今年一马当先，2018年计划班车武汉（已开业）、合肥、郑州、济南四家奥莱，若今年全部班车，其五年连开十店将刷新中国奥莱界的开店速度的记录。另外，首创钜大开建的奥莱项目还包括重庆、西安、昆明、青岛等热点消费城市。加之首创钜大官网前不久公布的近期布局南宁的信息，截至目前，首创钜大已完成全国15城的项目布局，名列全国奥特莱斯规模化之首。

据商业地产仔细观察理解，到2020年，首创钜大计划在全国范围内将奥特莱斯的门店数量减至20家，主要以一二线、区域性消费热点城市居多。同时，去年乘势班车3家奥莱的砂之船，今年9月将班车21万平方米的长沙店。大同小异具备国资背景的首创钜大，作为国内著名的奥莱连锁企业，砂之船也意味着是用了8年时间，之后在资本市场的助力下，屡屡入驻重庆、杭州、南京、合肥、昆明、长春、西安、贵阳等地，构建约9个项目的分析布局优势。

靠服饰业起家的杉杉奥莱前段时日也顺利夺下赣州杉杉奥莱地块，并计划与新疆百货巨头汇嘉合作乌鲁木齐杉杉奥莱，已在宁波、哈尔滨、郑州、太原、南昌、舟山顺利布局的杉杉奥莱，计划2020年前已完成打造出10个项目的规划。除此之外，外资奥莱中的头牌运动员RDM旗下的佛罗伦马利亚小镇去年牙进3店，登岸香港、武汉、成都。虽2018年暂不项目开业信息，但启动的上海佛罗伦萨小镇2期和天津京津佛罗伦萨小镇4期计划，也指出其加快扩展的决意。

两大老牌高富帅愤于后去年颗粒续的百联奥莱、王府井赛特，在总店数量上有所领先，或许是意识到守住主要市场份额的重要性，今年奥莱开业大军中经常出现了他们的身影。百联去年仅有在安庆百联购物中心内成立了部分折扣店，今年时隔上海五角场城市奥莱之后，长沙、济南、武汉2期三个项目也未来将会于年内揭幕，沦为百联奥莱开业量最多的一年。据报，百联预计以每年新的进2家以上新的奥莱的速度扩展。

老牌百货王府井已收成8个奥莱项目，长春王府井远洋奥特莱斯今年也将如期开业，筹划中项目还包括：沈阳赛特奥莱2期、昆明赛特超级奥莱MALL、北京赛特奥莱2期。2018年是王府井奥莱公司的较慢发展年，他也将抓住奥莱窗口加快扩展。02定位改变之路消费升级时代到来，各领域亦在摩拳擦掌诛新图逆。

作为百姓消费前沿阵地的奥莱业态也堪称转入到寻求转型升级的下半场，业界广泛期望问世除名品+优惠外具备改版的区别化优势的新玩法。例如，奥莱行业嗅觉灵敏的运营商早已通过特色建筑形态设计，构成品牌折扣店、名品店、影院、餐厅、休闲娱乐娱乐、旅游购物为一体的复合式商业中心。大同小异国外综合性的郊区Mall，综合性奥特莱斯未来将会沦为中国很快兴起的中产阶级消费升级新的导向。

一开始以定坐落于核心住宅的功能型商业设施的首创钜大早已意识到，奥特莱斯作为新兴业态大有沦为零售圈未来商业样板之势头，然而，在消费者和品牌方眼中，地产商只是通过奥莱设施住宅项目的市场溢价取得利润空间，根本无法从战略层面上专心于奥特莱斯的发展，也很难解决问题管理团队和渠道资源等问题。在独立国家运营了北京、湖州、万宁、昆山四个奥特莱斯项目后，首创钜大团队看见在消费升级的强大市场需求下，中国奥莱行业已步入较慢发展的时代机遇。首创钜大凭借对奥莱项目研发及运营管理经验，充分发挥精准选址、较慢落位的优势能力，于2015年新的确认了纯粹独立国家的首创奥特莱斯商业体定位目标。

在而后开业的杭州、南昌、武汉等首创奥莱项目中，我们不难看出，首创钜大此番车站在消费业态转型的多维变革和自身项目研发的递归优化角度下，对其产品线展开的全维度、系统化功能升级，完全符合当前商业场景再生前提下的消费升级市场需求。车站在市场兼容度的角度而言，这毫无疑问是为中国奥特莱斯业态获取了享有更加多优质服务、更加合乎消费者市场需求、极具市场兼容度、场景分享和业态对话的情感式商业体的样本。△武汉首创奥特莱斯以武汉首创奥特莱斯为事例，作为首创钜大旗下2018年度首座开业项目，其整体建筑使用了十分胜于的托斯卡纳风格，以开放式、多层次的情景购物空间打造出非常丰富的商业设施，最大限度的为全年龄段的消费者获取较好的购物体验，而得天独厚的便利交通、合理规划的动线和人车分流的设计理念，也为这座多元化主题风情小镇加添了亮点，同时，与众不同武汉光谷武网的坐落优势，武汉首创奥莱堪称筛选构成了具备浓烈的赛娱休闲娱乐基因的同步IP优势。△杭州首创奥特莱斯此外，随着首创钜大系统化精准选址的日益成熟期，其不会根据落地区域的特征，设计出有具备城市调性和商业性格的城市差异化的奥莱项目，例如具备集旅游和艺术资源于一身的杭州首创奥莱，其浓烈意式风情的建筑设计与杭西美景交相交织，异域风情的景观布局和非常丰富多元化的品牌包含，打造出了情景化氛围的体验购物；而作为江西最不具魅力的购物休闲娱乐旅游目的地的南昌首创奥莱则最为侧重对文化元素和生活理念的理解，偏向引入体验式及生活设施式业态，如无限大艺术体操运动馆JUMP360项目、超大巨幕影院（将要开业）等。

△南昌首创奥特莱斯而对于市场兼容度的创意研发和玩法，首创钜大行政总裁冯瑜坚曾回应，自项目初期的选址阶段，首创奥莱的研发团队不会通过城市文化、城市建筑特点及消费指数等方面深度融合，而有所不同的项目定位及功能研发，不会构成具有浓烈城市情感的多元化生活消费空间。03维持市场兼容度随着中国奥特莱斯行业近年来的较慢发展，优质城市与渠道资源空间也将更进一步被传输，当名门有所不同的奥莱运营商乘机规模化大旗时，如何大大地优化对项目的经营管理、品牌确保，在变化的市场环境下维持对市场的兼容度沦为了重中之重。所以，首创钜大仍然一味执着单一的名品+优惠，而是深度分析在新的消费形势和习惯下大众的消费特点，获取给定的购物休闲娱乐娱乐生活方式，这是商业逻辑的演化，也是中国式奥莱的优势所在。首度明确提出奥莱综合体概念，顺利打造出自有IP首创钜大大大融合城市的特点，设计差异化的首创奥莱项目，拒绝接受千篇一律的奥莱体模式，并把这一经验推展至全国各大目标城市中。

比如，奥莱综合体融合微旅游、融合城市特点打造出有所不同风格的体验式休闲娱乐购物空间等。每个首创奥莱项目某种程度是一个区域的社交子集，而是需要体现出有一座城市经济活力与文化魅力的载体，从而沦为具备情感价值的艺永空间、艺术空间和交流空间，为目标城市贴上其专属的商业性格标签。服务和业态引入力求精益，强化与品牌的战略牵头首创奥莱以一线国际名品领衔、非常丰富的轻奢及设计师品牌作为区域零售亮点，以时尚休闲娱乐、户外运动、亲子娱乐以及主题餐厅等业态为分享体验基础，通过低粘性的业态用料和体验式的场景人组。

比如，联手 JUMP360 引进集娱乐、健美、观看为一体的无限大艺术体操运动馆，强化消费者黏性。△JUMP360而且，商场与品牌不光是获取场地的关系。首创钜大不会将顾客的对系统意见获取给品牌，甚至是消费者对品牌SKU的意见，全方位的交易数据需要为商场的精细化运营获取提示，运营商与品牌商分享交易客户数据。

体验经济和新零售融合，线上线下齐发力人与人之间的市场需求、关怀、交流短缺，商场与顾客的情感相连显得日益最重要。以情感为纽带，首创钜大在会员确保管理和全景营销的把控上，除了获取低力度优惠外，还为顾客营造不一样的购物体验。通过线下全方位的电子货币服务，线下会员数量近年来仍然维持较慢稳定增长。

与此同时，还发售了具备线上线下同步运营能力的指尖上的首创奥莱钜MAX线上商城和线下体验店，充分利用移动互联网工具，进而超越线上线下的功能差异瓶颈，构建资源同步。累计目前，首创奥莱钜MAX的线上的高频会员人数已突破11万人，2017年度销售额超过3491万。

△钜MAX线下体验店作为国内唯一以奥莱连锁经营为核心主业的红筹上市公司，首创钜大的主要股东为首创集团、远洋集团和KKR，股东结构多元化，决策机制市场化，业务发展与资本运作互相增益。在资产运营方面，首创钜大将相结合股东的实力雄厚背景和强有力的反对，通过上市平台汇集的优势，切断投-融-营-弃的商业闭环，用并购和投资以及对当前项目证券化等轻资产方式布局奥莱业态，已完成从研发运营商向大资管运营的转型升级，构建可持续发展壮大。当外部环境的大大变化，这就拒绝企业在制订顶层战略时，必需对转型或跨界领域的现状和未来的发展态势有原始而深刻印象的理解，而首创钜大之后极具前瞻性的看见了这一点。可以说道，在经历了五年的急剧增益后，首创钜大通过明晰的战略路径和忠诚的发展步伐，在商业领域站稳脚跟，也沦为了国内奥特莱斯行业中存活状态极佳的企业。

无论是全新优化的产品线、大大升级的商业逻辑还是资本运营方式的改变，首创钜大亦将步入全新的发展机遇与挑战。也许，未来，我们还能看见他建构出有更加先进设备、更加多元素的运营方式。

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