本文摘要：东方保健品网关于保健品的广告运作与产品名，近来很多保健品企业又陷于一个误区，过份地特别强调创新与美感，结果陷于了花血汗钱娱乐大众的陷阱。广告界人士都在对哈药六厂的广告口诛笔伐，只不过在市场一线必要专门从事销售的人都告诉，虽然哈药六厂的广告少有商谈之处，但哈药六厂的广告才是确实有效地的广告，特别是在产品推向市场的初期，就是要少说废话赶往主题，告诉他消费者这是什么，需要清领什么，简洁明了，重复谈，天天谈，一切OK。

东方保健品网关于保健品的广告运作与产品名，近来很多保健品企业又陷于一个误区，过份地特别强调创新与美感，结果陷于了花血汗钱娱乐大众的陷阱。广告界人士都在对哈药六厂的广告口诛笔伐，只不过在市场一线必要专门从事销售的人都告诉，虽然哈药六厂的广告少有商谈之处，但哈药六厂的广告才是确实有效地的广告，特别是在产品推向市场的初期，就是要少说废话赶往主题，告诉他消费者这是什么，需要清领什么，简洁明了，重复谈，天天谈，一切OK。有人不会说道哈药六厂是广告密度大才起着好的销售效果，当然这也是一个因素，但大家只要看一看现在电视上很多投入密度相当大看起来很有创新也很有美感的广告，然后问一问身边的非专业人士这广告说道的是什么产品、有什么起到，十个人会有八个人问不上来，厂家的广告费出了娱乐酬劳，我做到过这样的测试，大家不妨也做到一做到。

不要为夸耀创新而创新，要为销售而创新。在保健品推向市场初期，少说废话赶往主题，等市场做一定的程度，再行从品牌提高的角度去运作去写实，才是确实的顺利销售之道。某保健品上市初期就有过这样一个血的教训，一开始真是就是个时尚杂志，“我的丈夫就是我的情人”写实得一塌糊涂，我99年在南京看见满大街都是“我的丈夫就是我的情人”看了几个月不告诉是干什么的，后来这家企业也很快地意识到这一点，从三好女人的角度著手表达意见，很快关上了市场。

少说废话赶往主题的另一个展现出就是保健品的品牌名，我认识过很多名称起得较为模糊不清的保健品客户，问他们为什么起这个名字，答案多种多样，英文译音的、类似纪念意义的，什么典故的，关键问题是消费者对我们这些一厢情愿的译者、意义、典故显然没兴趣，也想做明白。品牌名本身就是一个广告，如牦牛骨髓勇骨粉、摄入养颜胶囊让人一看就告诉是干什么的，而昂立一号，推向市场初期时我仍然以为是个壮阳的产品，给老人卖保健品时都不怎么好意思在昂立一号的专柜前站一会儿研究一下，害怕售货员小姐指出我“敢”那不是过于狱了吗？有人不会说道昂立一号不也顺利了吗？但如果昂立一号当初起个更加必要更加做到的产品名，其代价的代价认同是不一样的。

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